«Судиться-рядиться»: игра о госзаказе

Почему медиации нужен игровой стол

О медиативном подходе в государственных закупках говорят всё чаще. Но увидеть переговорные компетенции в действии и почувствовать работу медиативных техник сложно: реальные переговоры проходят за закрытыми дверями. Безопасную практическую среду создаёт интерактивный игровой формат.

«Судиться-рядиться» — первая в России авторская игра-тренинг, воспроизводящая процедуру медиации за игровым столом. В этой версии игра посвящена торгам и позволяет участникам пройти весь путь закупки: от появления потребности до исполнения обязательств и спора о результате.

Из Новгородской республики — в современный госзаказ

«Рядиться» означало договариваться, заключать соглашение и заранее обсуждать условия. «Судиться» — разрешать спор по установленному порядку, опираясь на правило и доказательства, а не на силу.

Эти понятия держали на себе общественную жизнь Новгорода: сначала стороны заключали «ряд», а при его нарушении обращались к суду. Спустя века логика почти не изменилась. Если заменить «ряд» на контракт, вече — на закупочную комиссию, владычный суд — на ФАС и арбитраж, а берестяную грамоту — на запись в ЕИС, получится узнаваемая реальность специалиста по госзаказу.

Из этой переклички эпох родилась игра, созданная автором Юлией Дубининой и разработчиком Виталием Шемякиным.

Сначала договариваться, затем исполнять договорённость и только при необходимости разрешать спор — по правилу, по «ряду», по совести.

Как устроена игра

Участники становятся новгородскими боярами. У каждого есть собственные интересы, ресурсы и репутация, а вокруг продолжается жизнь города: идут торги, заключаются договоры и возникают разногласия.

Четыре действия игрока

• Рядиться: заключать договоры, согласовывать цену и сроки, искать партнёров и формировать репутацию.
• Исполнять обязательства: поставлять, строить, обеспечивать и отвечать за качество.
• Судиться: разрешать спор при нарушении «ряда», доказывая позицию фактами и свидетелями.
• Выигрывать: добиваться результата, не разрушая долгосрочную репутацию ради сиюминутной выгоды.

Современные механики в исторических декорациях

• карта потребностей купца становится техническим заданием;
• торг на ярмарке — конкурентной процедурой;
• «ряд» с боярином — контрактом;
• спор о недопоставке — претензионной работой;
• суд посадника и владыки — ФАС, арбитражем и контрольными органами;
• подмоченная репутация — записью в РНП.

За одну игровую сессию участник проживает ситуации, которые в практике разворачиваются месяцами: видит закупку как единый процесс, раньше замечает риски и понимает, почему процедурам необходимы доверие и качественная договорённость.

Кому будет полезна игра

Игра помогает участникам закупочного процесса увидеть ситуацию глазами другой стороны и проверить решения без реальных финансовых и репутационных потерь.

• Заказчикам — понять логику поставщика и увидеть, где зарождается конфликт.
• Поставщикам — почувствовать давление публичного интереса и ограничения процедуры.
• Контрактным управляющим и юристам — отработать переговорные и процессуальные навыки.
• Контролёрам и экспертам — посмотреть на закупку сразу с нескольких позиций.
• Руководителям — за короткую сессию получить опыт, который обычно накапливается годами.

Что остаётся после игры

Главный результат — живой опыт, который невозможно получить из методички: участники учатся говорить о госзаказе точнее, замечать интересы другой стороны и превращать спор в управляемый переговорный процесс.

Игровой стол также создаёт новые профессиональные связи. Совместно прожитая ситуация быстрее раскрывает стиль переговоров, сильные стороны и привычные модели поведения участников, чем обычное знакомство на деловом мероприятии.